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他说,房800要做湖北的下一个独角兽

来源:互联网    编辑:刘佳    时间:2018-07-17 15:34:52   文章已被浏览:

  斑马消费 任建新


  上周末,一帮朋友在汉口后湖的靓靓戳虾子,席间遇到多年不见的“青年创业圈名人?#34180;?#40857;校长。



  有他的场合,他总是话题的中心。就如10年前他毅然选择退学创业,当时他还在武汉科技大学市场营销系读大三,经本地一家?#25945;?#25253;?#31726;螅?#20182;一度成为高校里的争议人物。


  退学创业之初,他曾一战成名在圈内小有名气;之后,跨界转型遭遇失败,巨额亏损、公司破产、负债累累。


  即便如此,他始终保持着创业者的乐观、自信、激情?#22270;?#25345;。短时间内,他又东山再起。


  都说,创业是一场九死一生不能回头的修?#26657;?#21482;有极少数创业者能挤到舞台中央,享受英雄般的礼遇和荣耀。而更多的失败者,可能背负压力从此沉沦。


  而龙校长在短短几年间,历经大起大落,何以能始终保持对梦想的坚持,始终保有这份拼劲和韧性?


  于是,我和他有了下面这番对话。



  谈退学创业:跨界失败交天价学费


  问:为什?#21019;?#23478;都喊你校长?


  校长?#20309;?#26368;大的爱好就是看书,?#22242;?#21451;们喝茶,?#19981;逗团?#21451;、甚至一些陌生的创业者交流项目和创业心得,久而久之,大家就送了我一个外号——校长。现在反而知道我本名的不多。


  问:退学之后,你的创业做得怎样?


  校长:在校期间,我开过小超市、卡拉OK厅、开过通讯店,?#38469;?#25720;索经验、“小马过河”式的探路。退学之后,?#24050;?#25321;了通讯行业。


  2011年,靠策划运营商合约机送话费送平板电脑的营销活动一战成名,一个月时间合约机销量冲到了最前面,轰动了全国运营商市场,凭借创新的营销方?#36127;?#26032;型的模式成为了这一细?#33267;?#22495;的开山鼻祖。我瞬间成了全国通?#24230;?#30340;小名人,很多?#21482;?#21378;家和外地同行前?#31383;?#35775;学习,58彩?#21271;本?#36187;车的模式迅速在全国铺开,后来还有两家同行公司在新三板挂牌了。


  问:既然做得这?#26149;茫?#20844;司为什么会破产?


  校长:还是太年轻,钱赚得太快了,心态也就开始膨胀了。觉得这钱赚得真没什么意思,没有挑战性,于是就带着300多名员工转型干地产。初入地产,啥都不懂,公司三年不到累计亏损1800万。2015年年中?#24335;?#38142;?#31995;?#20102;,公司破产,员工?#40644;?#35299;散。


  问:公司破产后,负债累累的你,是怎么过来的?


  校长:那段时光真的是很煎熬的。债务缠身、精神压力、对未来道路的迷茫,一直伴随着我。


  在那段最艰难的日子,很多朋友用真金白银支持我度过?#21387;亍?#32929;东们更是跟着赔光了所有钱,却一直陪着我走下去,风雨飘摇中三个股东分头做项目扛着破旗前?#23567;?/p>


  问:身边有这样一群人,真的不容易。


  校长:你不能简单的用利益共同体、股东这样的字眼来表达58彩?#21271;本?#36187;车的这段经历。只是“我怕我走了你会扛不下去。?#40763;?#24184;的是,有不离?#40644;?#30340;团队?#22242;?#21451;们的支持,助我快速走出泥潭东山再起。这是我创业10年积累的最宝贵财富,?#24425;?#25105;再次起身奔跑的底气所在。



  问:10年前和现在,你觉得自己的最大改变是什么?


  校长:市场化思维和理智。刚出校园的几年是初生牛犊不怕虎、无所畏惧,梦想与实力?#40644;?#37197;,成本收益概念淡薄。现在看项目脑子里?#20154;?#36134;,算成本算收入算利润,脑子转?#26757;?#24555;,拿张纸几分钟就把投入、利润、风险算出来了。以前觉?#20040;?#22788;是商机,现在看到的遍地?#38469;?#22353;,?#38469;?#39118;险。稍有不慎,就被?#26412;?#33756;割了。


  谈二次创业:重新定义地产营销,以颠?#24425;?#24605;维做整装大家居


  问:在地产项目失败后,你又做了什么项目?


  校长:做地产交的天价学费,除了买回了宝贵的行业经验和教训外,更重要的是?#26790;页?#29087;起来。58彩?#21271;本?#36187;车认定?#30333; ?#26159;一个非常大的行业,非常有前景,是金矿,只是一开始58彩?#21271;本?#36187;车方法不对,所以,58彩?#21271;本?#36187;车继续在地产行业?#24050;?#33021;开启这座宝藏的?#21069;?#38053;?#20303;?/p>


  现在的房800是一家地产营销、整装、家居新零售领域的创新型公司,58彩?#21271;本?#36187;车以房产新营销、整装、家居新零售一体化模式为核心。



  问:怎么个创新法,详细说说看。


  校长:58彩?#21271;本?#36187;车的服务从开发商拿地、项目整体前期顾问策划开始,贯穿了卖房、交房、家装、家居软装、家电、家服务、家金融等家庭生活的全生命阶段。


  58彩?#21271;本?#36187;车重新定义地产营销,独创出一套价值营销操盘模式。58彩?#21271;本?#36187;车坚定地认为,传统的营销中心、售楼部乃至传统的地产营销模式都已经过时。58彩?#21271;本?#36187;车以“生活方式?#34180;ⅰ?#31354;间美学?#34180;ⅰ?#23478;?生活”的全新思维,免费为开发商打造“家生活体验中心?#20445;?#35753;客户切实感受、触摸到未来的居家生活,尽一切可能去满足客户对未来?#20998;?#29983;活的?#31726;?#21521;往和?#38750;蟆?/p>


  问:具体如何实施?


  校长:房800为开发商免费设计售楼部、免费设计和投入4套不同风格的样板展示间的硬装和软装。58彩?#21271;本?#36187;车和上市公司尚品宅配达成了战略合作,样板间全屋定制和软装系列家居58彩票都由尚品宅配总部设计师团队设计、智能工厂生产。在这?#21019;?#25237;入基础上,58彩?#21271;本?#36187;车的营销代理佣金还比行业低20-50%。对B端开发商,58彩?#21271;本?#36187;车的优势非常大。


  对C?#35828;?#19994;主,房800?#22363;?#37319;用F2C工厂直供模式,从工厂直接到楼盘业主。58彩?#21271;本?#36187;车的家装、家居新零售走的是小米的低毛利高性价比模式,?#38469;?#21644;一线品牌厂家合作,58彩?#21271;本?#36187;?#30340;?#37096;?#28304;?#21033;润的要求是不超过5%,让业主能以?#22270;?#26684;享受到高?#20998;?#30340;家装家居等一系列58彩票?#22836;?#21153;。特别是全屋定制板块,可以实现“设计生产一体化”定制,对?#21448;?#33021;工厂4.0生产线,为客户提供C2B个性化设计和定制生产,满足“所想即所见,所见即所得?#34180;?/p>



  谈未来:地产界的新物种要做湖北下一个独角兽


  问:能简单透漏下公司未来的规划吗?


  校长:“专注提升地产价值”是公司的价?#36947;?#24565;,未来58彩?#21271;本?#36187;车要做的就是以房为入口,打造地产服务生态圈,打造由“地”到“房”到“家”到“家生活”的地产全链条服务生态闭环,为B端开发商和C端业主提供以“房”为入口的房产营销、家装、家居、家电、家服务、家金融的全生命周期服务。


  58彩?#21271;本?#36187;车的目标是?#21898;?#25151;800?#22363;?#25171;造成为地产新营销、整装、家居新零售界的京东?#22363;恰?/p>


  问:规划如何实施呢?


  校长:房800专注“房?家?生活”战略,深耕地级市场,把58彩?#21271;本?#36187;车的模式推广到全国近400个地级城市和经?#20204;?#21439;,像“三四线王者?#21271;?#26690;园的战略一样,广纳行业精英团队,以“农村包围城市”的市场战略和“降维攻击”的战法来夺取最终的胜利。


  问:新模式下的房800能做多大?


  校长:经过在全国多个城市的?#23548;?8彩?#21271;本?#36187;车的模式已经成熟,已经在筹备经过优化和升级后的第二代2.0版本58彩票。随着大规模铺开,目标是5年做到年销售额150亿,年盈利能力10-15亿,300—600亿的?#20048;怠?#25226;房800打造成湖北省的下一个独角兽58彩票下载网址!


  我可以肯定地讲,未来3-5年三四五线城市的房产营销、家装、家居新零售领域的王者一定是房800公司!未来在房产新营销、家装大家居这条赛道上,房800团队必定遥遥领先,成为行业NO.1。


  后记:5万亿市场的掘金者


  为了更深入了解他,我找到了10年前?#25945;?#23545;他的那篇报道。


  他湖北谷城农村出身,有超强的学习能力,当年是所在高中的文科状元。大学期间,他尝试各种赚钱的路子,善于创新,敢想敢干?#19994;?#35206;。


  决然退学创业,他成功过,也尝过失败的苦果。


  谈到如今的创业项目,他的眼神坚定且不容置疑,这是多年的创业经历和时间打磨出的沉着、冷静、坚韧、激情和自信。


  据统计数据显示,中国地产营销、家装、家电、家居的市场规模超过5万亿元,其中包括近千亿的新房代理市场、1.4万亿的家电市场,2万亿的家装市场,0.8万亿的家居市场,家服务?#22270;?#37329;融市场更加广阔。


  这是一个巨大的市场,是一片能够孕育各种可能的土壤。祝愿龙校长和他的团队能早日成功,如他所愿——成为湖北的下一个独角兽!

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